一、逆流而上的驭风者：莲花跑车75周年与毛京波的战略定力

当全球车企在电动化转型中陷入"配置内卷"与"价格混战"之时，莲花跑车与毛京波选择为品牌价值做加法。

2023年，莲花跑车莲花跑车曾实现订单突破1.7万辆，54家门店覆盖26城的网络布局，印证着价值突围的初步胜利。但真正的战略转折点发生在广州车展：Emeya开启预订3小时斩获300订单，这款集"2.8秒破百"狂暴性能与"花与梦"诗意美学的超跑轿车，将莲花跑车莲花跑车的用户画像从传统超跑玩家拓展至高净值女性群体。

而如今，尽管毛京波调任莲花科技首席销售官，但莲花跑车的品牌价值复位战仍在继续。

二、品牌容器的三重锻造术：从赛道基因到用户心智

在毛京波的战略沙盘中，"For the Drivers"不仅是口号，而是贯穿产品、体验、文化的三位一体工程。

第一重锻造：用速度雕刻产品灵魂    浙赛记录是莲花跑车莲花跑车的产品宣言：Eletre 1分37秒79登顶，未上市的Emeya又以1分35秒728刷新纪录。更令人惊叹的是冯擎峰透露的留白艺术——"Emeya在浙赛的成绩只展现了70%潜力"。这种技术储备的"冰山理论"，让莲花跑车在参数竞赛中始终保有神秘感。当其他品牌炫耀马力数据时，毛京波更愿讲述Emeya底盘上的6组风道设计：这些源自F1赛车的空气动力学套件，让2.6吨的电动巨兽在弯道中如芭蕾舞者般轻盈。

第二重锻造：用仪式重构用户体验    在莲花跑车交付中心，每位车主都会经历"冠军时刻"：穿过复刻赛道的龙门架，接过钥匙时工作人员会模仿查普曼经典的"抛帽动作"。这种将赛道荣耀注入日常场景的巧思，让交付从交易终点变为情感起点。数据显示，采用Driver to Driver体验体系后，用户APP好评率提升40%，深度试驾转化率达25%。毛京波深谙豪华的本质是"被渴望"而非"被需要"——当用户在山道试驾中感受PDLC智能全景天幕的自动调光，在查普曼客厅触摸75年赛道历史的温度，品牌便完成了从工具到精神图腾的蜕变。

第三重锻造：用色彩书写品牌史诗    "冠军黄"的战略价值，在彼时2023广州车展达到巅峰：21米巨屏上流淌的"风之粒子"，与展台上Emeya的鎏金车身交相辉映。这种视觉锤的打造，正如Tiffany蓝占据消费者70%的色彩记忆，"冠军黄"正在成为莲花跑车的超级符号。更具深意的是3月29日"莲花跑车日"的设计：将品牌庆典与用户嘉年华融合，通过赛道巡游、定制改装等深度互动，让参与者成为品牌叙事的共创者。

三、长期主义的破壁者：从交付焦虑到价值共识

莲花跑车在产品交付上也实现了数字化跟踪。车主用户可以通过莲花跑车APP实时查看车辆从焊装车间到运输货轮的全流程。这种"生产线直播"的大胆尝试，将产品信任做到了极致。

更深层的变革发生在组织层面。毛京波把传统车企的"工程师思维"升级为"用户语言系统"：技术团队不再只汇报扭矩数据，更要解读"弯道信心指数"如何转化为驾驶愉悦感；设计师需用"风雅"替代"低风阻系数"作为汇报关键词。这种思维转换的成果显现在Emeya上——其哈萨尼亚语命名"花与梦"，与车内可定制12种香氛的嗅觉系统，共同构成了"五感豪华"的新范式。

四、越过山丘的答案：树造圈层名片哲学

曾经在上任一年时"给自己打60分"的毛京波，在高净值用户圈层成功突破了科技新贵与艺术收藏家群体，成为了圈层中的一种身份标签。这种谦逊与野性的矛盾统一，恰是其管理哲学的缩影。在内部战略会上，她常引用查普曼1958年冒险押注单体壳车身技术的案例："伟大决策往往诞生于他人认为'不可能'的裂缝中。"

这种“不可能”就是来自于品牌知名度的提升，需要从内卷洪流中找到裂缝，制定精准策略。在过去两年，莲花跑车规划了多种圈层活动，提升品牌知名度。对此，毛京波表示：“小众品牌必须让大众知道，我们坚持在举办赛道、跑山等圈层活动，并取得了不错的效果。同时，我们还持续打造了各个领域的圈层活动，这将成为品牌重塑的重要抓手。”

在当下企业从增量进入存量时代的背景下，深度理解“用户要什么”，才能创造更被用户需要的价值，才不会陷入内卷。这才是过去两年，莲花品牌回归带给豪华车企的真正意义。

（来源：固原新闻网）

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