龙年伊始，位于芜湖鸠江区二坝工业园区的双钱集团（安徽）回力轮胎有限公司的生产车间里机器声轰鸣不断。一条条生胎坯通过自动输送链，运往硫化车间进行后一道工序。“公司新添置了四台最先进的一次法成型机，还有三台将在第一季度完成安装，届时生产能力将有效缓解公司产能紧张局面。”公司销售总监韩健告诉记者。

      双钱集团(安徽)回力轮胎有限公司，是双钱轮胎集团有限公司下属专业的乘用车轮胎制造企业，其旗下的双钱和回力两大轮胎品牌均有近百年历史，回力更是中国第一个生产乘用车轮胎的品牌，在业内享有盛誉。然而随着轮胎行业的不断发展，历史的车轮滚滚向前，站在国货崛起的时代风口，百年老字号如何实现新的突破？这个命题摆在了每个回力人的面前。

黑灯工厂

如今在回力公司的厂房里，正在进行新一轮的产能扩充与产业升级。二期400万套项目将于2024年年中完成，韩健形容，这批最先进的智能生产设备，将会让工厂变成“黑灯工厂”。“在人工完成生胎坯之后，一直到成品出库，这个过程将完全不需要人工进行操作，哪怕灯关掉都可以。”

为应对市场及行业的快速变化，公司积极调整战略部署，引进了更智能化、自动化程度更高的设备，公司原定的“年产1500万条”的规划目标，也依据公司实际情况进行了相应调整，“二期完全投产后，将实现1000万套的产能，三期全部完成后，将实现2500万套以上的生产能力。

深拓渠道

“回力、双钱品牌绝不辜负市场一直以来的好评与关注。”韩健介绍道，安徽公司有800多人的生产团队，其中品控体系人员占比远超行业比例，这也是回力、双钱品牌拥有优秀市场口碑的保障。2023年公司秉持双钱集团“产品为王，创新求变”理念，重点着力于技术升级、产品拓展，推出多款深海深空静音系列、EV系列、雪地胎系列等。

根据行业官方资料，回力轮胎品牌在Chnbrand 2023年中国顾客满意度指数保持在第11名；根据世界品牌实验室(World Brand Lab)评估报告，双钱轮胎以其强大的品牌实力成功入选了“中国500最具价值品牌”排行榜，位列第223位，其品牌价值高达438亿元。

双钱集团在巩固原有的载重轮胎优势领域的同时，近年来正加大投入更多资源在乘用车轮胎业务的发展上。借着中国乘用车高速发展的东风，安徽回力重塑销售渠道格局，在保留原有线下销售渠道优势的前提下，充分利用双钱集团外贸、配套等渠道资源，使公司在外贸、配套和新电商渠道上同步发力，它们共同成为了拉动公司销售的“三驾马车”。

合作共赢

“与途虎养车的合作，是老字号品牌与电商平台合作共赢的成功案例。”据韩健介绍，安徽回力向途虎供应的轮胎，采用公司一贯的高质量原材料，并严格按照质量管理体系标准生产，且与主机厂原装配套产品同厂同线。“途虎对我们所提供产品还提出更高的测评标准和质量要求，确保其具备更好的适配性和竞争力。”韩健坦言：“途虎养车的产品检测标准高于行业内要求，这也使得公司在产品质量管控体系建设上进一步提升。”

不可否认的是，电商这个新赛道给安徽回力带来了崭新的际遇，“目前电商销售占比已经能达到30%多”。这让电商平台迅速成为公司仅次于替换市场线下销售的重要板块。由安徽回力公司制造的飞跃品牌，在途虎平台上连续两年荣获国产轮胎销量排行榜冠军，双方合力通过飞跃品牌的莱茵认证，进一步提升国产轮胎产品的品质认证和档次；昆仑品牌的诞生，也填补了途虎在国产高端SUV和AT轮胎产品线上的空白。

营销组合

酒香也怕巷子深。回力同样面临着众多中华老字号的由互联网、新零售等带来的挑战。

韩健介绍，目前安徽回力公司在营销策略及渠道布局正积极破局。“首先线上部分，我们目前已开通在运营的有微信公众号、视频号及抖音号，未来我们将开展多维度内容输出，强塑品牌形象，凸显产品价值和品牌理念。”同时公司在芜湖高铁站以及机场等人流量较大的地方都投放了广告点位，为品牌的引流曝光打好基础。

线下的活动也在同步推进中。比如各类以驾乘体验形式为主的驾测体验活动，以更近距离、更专业、更多乐趣的方式将新品轮胎呈现给消费者。同时，公司也在与渠道和平台积极增加市场联动，如推出飞跃鞋与途虎的联名款；为推广昆仑品牌而增加昆仑轮胎户外帐篷/宿营车，营造户外越野SUV形象。此外还有与经销商积极联动的会议活动、车主购胎抽奖活动等。

“全力打造中国乘用车轮胎的第一品牌”的标语被贴在安徽回力的办公楼内，成为每个回力人铆足劲想要实现的目标。而这踏踏实实的每一步革新，都给了他们更多的信心。

大皖新闻记者  陈丽卿