为全面做好季度末储蓄存款揽存工作，工行滁州凤阳支行统筹部署，班子成员带头营销，通过组织召开行务会、中层领导干部会议等方式，多举措扎实做好月末储蓄存款工作。

支行领导班子通过逐户拜访、定向营销的方式，对我行重点单位、重点企业、重点私银客户进行上门营销，抓好源头获储工作，助力季末储蓄存款。

网点负责人在每日晨会中通报上日网点储蓄存款增减情况，个人以及网点任务完成进度，督促加快储蓄计划，每位员工做到心中有目标、手里有策略、肩上有责任，确保完成收官增存任务，各成员及时对存款源头项目客户拓展、存量客户维护、重点产品销售等工作进行跟踪提示。

加强理财经理管户管理工作。重点抓好到期理财产品，极力挽留住可能的转出客户，并不惜一切代价抢夺他行客户。对于来行购买理财产品的客户，网点首推结构存款，引导客户保本理财安全性高的理念，充分发挥理财经理增存揽存的积极性。

各网点以中秋节拜访客户，为客户送上中秋祝福为契机，以大额存单、结构理财、信用卡等产品为抓手。充分发挥我行产品优势，上门拜访优质客户，逐户落实存款揽存工作，大力营销私人银行客户，准确把握市场信息，拓展储蓄存款来源渠道。

朱童