“五月南风麦穗沉, 丰田沃野喜农门”，一片片金灿灿的农田里，小麦丰收景象。为保证夏粮收购的有序开展，邮储银行怀远县支行提前谋划工作部署，分层走访平台,锁定目标区域及客户，及时为客户提供金融服务支持。

组建县域“链长制”团队，明确工作职责

怀远县支行建立3队粮食产业链专属链长制团队。链长制团队包含支行的客户经理、理财经理、柜员，主要负责零售信贷业务和个金业务的综合营销。“链长制”团队每周不低3天的外拓营销，重点维护核心经营主体，通过核心主体获取上下游客户名单，逐户走访或召开推介会形式，确保产业链上下游客户的深度开发。

分层走访平台,锁定目标区域及客户

怀远县支行领导带头走访怀远县农业农村局、粮食局、农委、经管站、乡镇领导的对接，主要负责取得政府部门的支持，及时了解市场、获取名单，为夏粮收购营销工作奠定基础工作。部门及支行做好名单客户的对接及营销工作。

网格化的“粮食产业贷”营销

针对夏粮收购营销走访，通过“粮食产业贷”专属产品为切入点，对各乡镇、片区进行划分，下发至各支行，支行上门走访，为粮食产业链经营主体进行营销宣传，根据走访情况，建立“夏粮收购”台账，掌握客户粮食收购动态，加强联络，确保老客户跟进到位。通过关系维护、为老客户提供利率优惠、信用贷款等方式鼓励老带新进行新客户拓展，实现以老带新，发放贷款。

以农户普遍授信扫村工作为抓手，做好农村市场开发

以乡村振兴卡-普遍授信为切入点，同时加大开展信用村整村普遍授信建设推动工作，对粮食收购行业下游粮食种植小农户进行信息收集，方便后期定期推送我行乡村振兴卡、信用户贷款等信息，做大粮食收购小户授信群体。

截止目前，邮储银行怀远县支行夏粮收购已放款1.1亿元，确保夏粮收购资金及时到位。下一步邮储银行怀远县支行将继续发挥金融服务作用，为夏粮收购注入更多金融活力。（高梅媚）