2022年，铜陵分行在市行党委的高度重视和强力推动下，围绕省行下达中收目标，自我加压，广开渠道，多点发力，积极发扬“四敢精神”，克服重重困难，中收增长再创佳绩，在2021年中收增速高达19.47%的基础上，2022年末，中间业务收入总量实现11043万元，总量系统排名第7位，增量897万元，系统排名第4位，继续保持了8.85%的较快增速，高于全省平均增幅7.36个百分点。

一是高度重视，提早规划。为有效传导中收发展战略，充分发挥经营计划对全行中间业务发展的导向作用，年初市行根据省行下达的全年中收计划目标，分专业部室、分支行的进行计划分解，同时按季拟定季度中收计划，以此督促各部室各支行坚持目标导向，抓好各项工作措施落实推进。

二是考核激励，压实责任。根据全年目标任务和省行考核导向，将中间业务发展情况将与相关专业部门、支行和人员绩效考核挂钩，压实中收增收责任。通过加大对基础类中收和涉资产类项目中收的激励力度，将中间业务收入纳入支行KPI考核等激励方式，引导和激发全辖员工发展中间业务的积极性和主动性，营造出全辖营销的良好氛围。

三是扬长补短，明确途径。运用“三比三看三提高”的分析方法，认真梳理和分析，既分析业务短板所在，找准差距，明确提升措施，更明确了业务发展优势，切实做到固本强基、扬长避短，确保市场份额和系统贡献不断提升。

四是广开渠道，多点发力。一是抓项目中收，更加注重从公司资产业务中寻求增收机会，提前谋划分析储备项目库、紧盯贷款投放重要节点，发掘担保承诺收入和投行业务收入增长点，确保储备项目成果落地。二是推动全员加快营销，全面铺开信用卡、基金、保险、理财、贵金属、到账伴侣、结算惠享等重点产品营销；加强工银聚、财资管理云等创新产品的针对性营销。三是做大基础面，全面开展拓户创收。以保险、基金、POS商户等多种营销目标为拓展方向，扩大产品覆盖面。四是拓宽中收来源渠道，集中力量在国内信用证开证收入、贵金属等领域不断加大营销力度。

五是守住底线，合规管理。认真执行监管部门和总行制定的“中收价目表”收费规定，压实服务内容，做好客户沟通工作，做到有服务、有产品、有方案、有凭据，防止随意减免和违规入科目，确保了中间业务合规健康发展。

2023年，铜陵分行将继续全面挖掘增收创利潜能，扎实做好中间业务收入经营管理工作，为助力全行利润增长做出更大贡献。

通讯员 李敏