2022年以来，工行铜陵分行党委严格执行省行发展普惠金融的经营思路，坚持“全员办、全行办、批量办、序时办”的发展理念，全辖普惠条线勠力同心、开拓进取，全力推动普惠业务健康持续发展。截至12月31日，铜陵分行普惠银监口径贷款余额和人行降准口径贷款余额分别达14.6亿元和15.5亿元，分别较年初净增5.17亿元和5.82亿元，完成率分别为103%和116%，位居全省第五名，余额同业排名第二，增量同业排名第一，同业竞争力创下历史新高，普惠金融业务取得跨越式发展。
一、上下同欲，举好发展“指挥棒”。铜陵分行认真贯彻总省行普惠金融发展工作要求，按照“三比三看三提高”工作方法，坚定目标，持续统筹推进普惠业务，紧盯可比同业，不唯任务、只唯市场，不断提高发展普惠业务的紧迫感和责任感，日日盯进度、天天抓投放，不折不扣的完成任务目标。同时，结合发展形势，认真做好目标分解，压实管理责任，多次召开普惠金融推动会议，细化目标任务至网点及部门，制定年末普惠金融贷款各支行营销客户进度表，按月制定各支行、营销人员增长目标，按日通报进度和业务完成数据，推进普惠贷款营销投放工作落实、落细，努力将普惠金融营销工作延伸到网点，形成上下联动机制，确保普惠金融业务扎实开展。
二、精准发力，装上发展“助推器”。以“e抵快贷”、“税务贷”、“e企快贷”等重点拳头产品为载体，利用网点阵地、银企对接会、走访企业等方式，加大重点优势产品宣传。同时，紧盯总行白名单客户，通过定指标、定进度将责任落实到客户经理；以辖内优质客户为抓手，拉出纳税百强以及专精特新等企业名单，开展全覆盖走访工作，深入了解小企业在融资过程中的难点、痛点，并积极利用我行普惠金融的优势，为不同企业量身制定融资方案，精准营销客户，充分发挥线上业务“科技赋能、数据跑路、流程简化”的突出特点。新烟草贷业务全省开放后，铜陵分行叙作全省系统内首笔，并积极营销“种植e贷”、“农保贷”、“商户贷”等投放落地。市行安排人员借调到市地方金融监管局，协助政府部门从事乡村振兴工作，第一时间获得铜陵市振兴快贷全辖放开消息，迅速整理下发评级名单，抢抓窗口期，安排支行划片承包责任区，号召全行党员团员成立营销突击队，经过全行上下的不懈努力，截至12月末，铜陵分行党建引领信用村建设“振兴快贷”已授信442户金额13430万元；已提款303户金额8441万元，完成全年任务的127%。
三、明确责任，加大考核“驱动力”。为充分调动员工营销普惠金融产品的积极性，该行制定了普惠金融业务旺季考核办法，营造浓厚旺季营销氛围，支行牵头部门持续抓好常态化管理，将计划分解到位、定期通报完成情况，做到人人关心普惠金融、人人营销普惠金融。同时，注重营销转化效率工作，将营销落地情况纳入支行执行力考核，做到各专业密切配合，做到全流程、各环节工作衔接，持续提高客户体验，实现开户、融资、代发工资、银行卡、现金管理等多产品综合贡献价值，促进普惠贷款业务快速发展。
四、提质增效，全员营销“杀手锏”。不断压实网点目标责任，充分利用普惠业务带动网点对公转型，采用各种形式加强对网点开展业务培训，支行新转岗员工到市行部门跟班学习、市行普惠部与支行共同上门营销，不断加大对网点的帮扶和支持力度，解决好网点想干、会干和干成的问题。发挥好财务资源的激励作用，将普惠贷款净增激励、拓户专项奖励等激励政策向支行传导，调动支行网点业务人员办理普惠业务积极性。同时将省分行近期关于码上赢、重点产品、场景拓展等激励政策方案传导至基层网点，鼓励全员营销，做到千斤重担人人挑。
下一步，铜陵分行将积极营销抢占专精特新、“小巨人”等优质企业金融服务市场，坚持科技赋能，提升普惠场景融资服务能力，全面部署推动县域竞争力提升工作，持续帮扶、建立完善县域支行荣誉和激励体系，通过数字化转型不断创新金融模式，夯实金融服务乡村振兴的基础，助力涉农贷款投放，打造普惠金融高质量发展新高地。
通讯员 周娇
