新安晚报 安徽网 大皖客户端讯 从偷偷摸摸卖瓜子的小商贩，到“傻子瓜子”的创始人，进而成为中国最早的百万富翁之一，后来又被邓小平三次在谈话中提到，成为中国民营经济的“活标本”。在过去四十年的历史浪潮中，“傻子”年广九几经沉浮，其富有传奇色彩的经历，也与中国的改革开放紧紧地联系在了一起。日前，新安晚报“改革开放四十年风云人物录”第二站来到芜湖，对话“傻子”年广九。
耄耋之年仍坚持亲自卖瓜子
芜湖中山路步行街商贾云集，高楼林立，热闹繁华。一栋三层陈旧小楼看上去与周围环境似乎有些格格不入，上面挂着的红色招牌写着：傻子瓜子。这里，就是“傻子瓜子”的总店。
已是耄耋之年的年广九，看上去依然精神矍铄，腰背挺直，双眼炯炯有神，头发梳得一丝不苟。只有脸上的皱纹，默默显露出岁月的痕迹。采访开始前，他还冒着炎炎烈日，亲自跑了一趟银行去办业务，“我没有VIP，排队排了好久。”年广九的精力依然像年轻时一样充沛。
每天，年广九都会亲自坐镇店中，和家里人一起卖瓜子。而在改革开放40周年这个特殊的时间节点，他需要接待的媒体和访客更多。刚采访了一会儿，年广九的手机就响了起来，“下午还有两家媒体要过来。”年广九说，“他们来，我欢迎，我就说说怎样将瓜子生意做大。”
街头叫卖小贩成了百万富翁
1978年底，十一届三中全会在北京召开。与此同时，远在千里之外的安徽芜湖，常年在街头吆喝瓜子的小贩年广九，也敏锐地发现了机会。他召集全家人开了个会，主张扩大生产，但遭到了家人的反对。
可是，年广九素有一股“傻劲”。十多岁他就开始卖水果，后来又卖板栗等，结果被指“投机倒把”。后来，他又开始偷偷卖瓜子。年广九卖瓜子的时候，别人买一包，他就另抓一把给顾客，顾客不要还硬塞，所以很多人叫他“傻子”，而他却喜欢上了这个名字，还把自己的瓜子取名为“傻子瓜子”。
靠着这股“傻劲”，在上世纪70年代末“万元户”还很少见的时候，年广九靠卖瓜子已经成了百万富翁。但他并不满足，在嗅到改革开放气息的时候，决定要扩大生产。于是，年广九先后去南京、上海、武汉、郑州等地走访，研究改进炒瓜子的技术和口味配方。1981年，他和儿子在芜湖郊区租地建起厂房，傻子瓜子厂成为芜湖第一家私营企业。
邓小平三次提到“傻子瓜子”
但是，就在年广九将小作坊发展成为上百人的大工厂时，也在社会上引起了轩然大波，其本人也遭到了很多非议。也就是在这时候，可能连他自己都没想到，关于他的争议上了邓小平的案头。
上世纪八十年代，邓小平先后两次谈到“傻子瓜子”的争议，表示应该“放一放、看一看”，“让‘傻子瓜子’经营一段。”
1992年，邓小平在南方谈话中第三次提到“傻子瓜子”，他说：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”
“是邓小平三次救了我，也救了‘傻子瓜子’！”回首往事，年广九依然感慨万千。
员工是企业成功的关键因素
之后，年广九的“傻子瓜子”迎来了黄金发展期，专卖店也在全国开了上千家。但是，后来随着其他品牌逐渐做强，加上家族内部也出现了经营理念分歧和纷争，“傻子瓜子”风波频出。现在，虽然已经上了年纪，但天生有着一股拼劲的年广九仍在为“傻子瓜子”奔波劳碌，而在有时间的时候，他也开始总结过去几十年的经营理念和成功经验。
在年广九看来，善待工人是最重要的。他说，无论是厂长，还是集团公司老总，要爱工人，不能看不起工人。“我傻子有什么本事啊，我一字不识，我们的财产哪里来的？是伟大的工人带给我们的。”
年广九骄傲地告诉记者，上世纪80年代，他发给工人的工资就比别家多得多，“那工人不就愿意干了吗？”在年广九看来，自己大字不识一个，就是靠工人才有了后来的成功，“我舍得给工人吃，舍得给工人工资。”
年广九说，他一直坚持着三个思想，一是国家利益，二是人民利益，三是工人利益。“工人是企业成功的关键因素，老板为工人着想，那你就会成功。”
民营经济壮大需要互相支持
“傻子瓜子”是中国民营经济的样本之一，对于民营经济的发展，年广九认为，要抱团取暖，互相支持。“傻子瓜子”发展壮大了，很多瓜子厂也先后涌现，但一些小的瓜子厂因为缺乏资金，在发展过程中举步维艰。“我们自力更生，而且我们还帮助困难的瓜子厂，贷款给他们。”
对于这种做法，有的人觉得难以理解，认为是砸自己的饭碗。但在年广九看来，“没有他们打前锋，我这个‘后锋’怎么行呢？他们发展好了，我也好了，我什么都好卖了。他要原料，我有原料了，他没钱买，我就贷款给他们。”
给年轻人指路比给钱更重要
老骥伏枥，志在千里。前段时间，年广九还去美国考察，“想去取经。”这一趟，他在美国待了半个月，去了很多地方。事实上，这几年年广九还去了俄罗斯等很多国家考察，“我想看看其他国家的做法，看看有没有可以借鉴的。”
虽说不服老，但年广九也告诉记者，未来是年轻人的天下。他也知道，现在这个时代，和过去有着截然不同的经营理念，对此年广九很坦然，“过去的就过去了。”他直言，自己的那一套放到现在已经落伍了，不如让年轻人来管理，自己卖点货就行了。
作为改革开放的标志性人物，年广九回顾这四十年来走过的路，也总结出了几条给年轻创业者的建议。“首先是不要给钱，要给路。”对于年轻人，年广九认为不能惯，也不能给钱，而是要给条路、正大光明的路，让他们走下去。他拿自己的几个徒弟举例子，“有的开始好得很，然后有钱就飘了，走了弯路，最后就垮掉了。”他说，很多年轻人，给他钱就容易迷失方向，不如指一条路子。
马悦 新安晚报 安徽网 大皖客户端记者 项磊 见习记者 孙芮 韩诚 摄影报道
